Adenauer’s Entscheidungstipp

Adenauer’s Entscheidungstipp hilft Ihnen, wenn Ihr Gesprächspartner zu Ihnen sagt “ich möchte mir das nochmal überlegen”. Sie kennen das sicher. Jetzt gibt es zwei Möglichkeiten. Erstens Sie versuchen argumentativ nachzulegen und zu überzeugen. Sie bauen verbal Druck auf. Oder zweitens Sie lassen Ihren Gesprächs ein “easy way out” und sagen “dann melden Sie sich, wenn Sie soweit sind”. Beides führt Sie meist nicht zum Ziel. Daher probieren Sie es doch mit der dritten Methode, mit Adenauer’s Entscheidungstipp.

1. Positiv verstärken

Geben Sie Ihrem Gesprächspartner erst mal ein positives Feedback und bestätigen Sie, dass Sie es gut finden, wenn Ihr Gegenüber, sich nochmal Gedanken machen möchte. Wenn das bei Ihnen auch so ist, können Sie positiv verstärken und sagen: “das mache ich auch so”.

2. Geniale Methode

Dann helfen Sie Ihrem Gegenüber eine Entscheidung zu treffen. Sie sagen, dass Sie für diese Situationen ein geniale Methode kennengelernt haben. Und fragen ob Sie diese, welche auf Adenauer zurückgeht vorstellen dürfen. Sie hilft extrem schnell eine Entscheidung zu treffen.

3. Adenauer’s Entscheidungstipp

 Adenauer war dafür bekannt, dass er sehr schnell gute Entscheidungen getroffen hat. Auf die Frage eines Journalisten, wie er das macht antworte er, dass er auf einem Blatt Papier auf der einen Seite aufschreibt, was für die Entscheidung spricht und auf die andere Seite, was dagegen spricht. Wenn alles auf einen Blatt Papier vor Ihnen liegt, dann können Sie auch eine Entscheidung treffen.  Denn wenn die positive Seite überwiegt, dann ist die Tendenz schon klar.

Helfen Sie Ihrem Gesprächspartner mit Adenauer’s Entscheidungstipp eine gute Entscheidung zu treffen. 

Autor:

Matthias Hettl ist bekannt als internationaler Managementberater. Er trainiert und coacht Vorstände, Geschäftsführungen und Führungskräfte. Zudem vertrat er eine Professur für Management und verfügt über langjährige Führungsexpertise. Erfahrung hat er als Aufsichtsrat, Geschäftsführer sowie auch international als Consultant bei den Vereinten Nationen. Als renommierter Management- und Führungsexperte ist er ein gefragter Speaker.

Mehr Informationen unter: Hettl Consult