Fragetechniken im Verkauf
Mit gekonnten Fragetechniken im Verkauf zeichnet sich der Verkaufsprofi aus. Er legt damit die Voraussetzungen für seinen Erfolg. Mit der nötigen Disziplin und den Informationen vom Kunden gelingt es den Verkaufsabschluss zu holen. Sie fragen sich nun sicher, welche Fragetechniken das genau sind?
Fragetechniken im Verkauf – die Erfolgsvoraussetzung
Und genau da sind wir bereits beim Thema. Denn eine Voraussetzung im Verkauf ist es, die richtigen Fragen zu stellen.
Ich kenne die Situation im Umgang mit dem Thema „Fragetechniken“ aus meiner eigenen Management- und Verkaufserfahrung. Als Geschäftsführer und Inhaber eines Trainingsinstitutes für Management, Führung und Verkauf trainieren und helfen wir seit über 20 Jahren Verkäufern von renommierten Firmen zu mehr Erfolg.
Informationen ist alles
Wenn Sie erfolgreich verkaufen möchten, dann brauchen Sie Informationen. Deshalb geht es im Videotraining Fragetechniken im Verkauf, um die Wichtigkeit der Fragetechnik und wirksame Fragearten. Denn mit jeder Zusatzinformation über die Bedürfnisse und Wünsche, die Sie von Ihrem Kunden erhalten, steigt Ihre Chance im Verkaufsgespräch.
Alles was Sie für ein Verkaufsgespräch brauchen
Holen Sie sich die Informationen, die Sie für ein professionelles Verkaufsgespräch benötigen und machen Sie es nicht wie die meisten Verkäufer. Die reden und reden und wissen am Ende des Gesprächs viel zu wenig über ihren Kunden. Das darf Ihnen nicht passieren.
Psychologie und Nutzen von Fragen
Daher erfahren Sie in diesem Videotraining, die Psychologie und den Nutzen von Fragen für Ihr Verkaufsgespräch. Sie werden Ihre Informationen zukünftig besser in einen Fragedialog strukturieren und das Timing für Fragen beachten.
Praxis-Fragetechniken die wirken
Außerdem werden Sie eine Reihe von Fragetechniken und Fragearten erfahren, die Sie im täglichen Verkaufen weiterbringen werden. Zudem finden Sie im Begleitmaterial weitere hilfreiche Tipps, mit denen Sie die Lerninhalte weiter vertiefen können.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß bei diesem Video-Training und für die Zukunft viel Erfolg mit wirksamen Fragetechniken im Verkauf!
Über den Autor:
Dr. Matthias Hettl ist als international bekannter Managementberater, Trainer und Coach für Vorstände, Geschäftsführungen und Führungskräfte tätig. Er vertrat eine Professur für Management, verfügt über langjährige Führungserfahrung, u. a. als Aufsichtsrat, Geschäftsführer sowie auch international als Consultant bei den Vereinten Nationen. Als renommierter Speaker ist er ein gefragter Management- und Führungsexperte.
